總裁求生錄:行在成功坦途的實戰經驗法則

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    內容簡介

      不論你是一家大企業的頂級主管或是自家麵店的小老闆,絕大多數的人都是在擁有主管(老闆)的頭銜之後,才開始學習如何做主管。新手上路難免學習、摸索,經歷一段適應期,不過,企業的營運卻無法讓你實習,稍一不慎,即是損失。站在巨人的肩膀上,才能看得更遠;踩著前人的經驗,就能避開錯誤。本書作者將累積了二十多年企業經營的實戰經驗,以及把年銷售額從美金七萬變成一千萬的關鍵祕訣,統統匯聚在本書中,一次傳授予你。讓新手老闆們帶在身邊,做為管理隨身教戰手冊,應付各種場面不出包;讓老鳥主管們做為參考,比較並修正目前的管理方法並破解舊有的管理迷思,不論什麼管理問題都能見招拆招。

    作者簡介

      傑.哥茲於一九七八年畢業於北伊利諾大學會計學系。之後他踏入了一條被認為是「截然不同」的道路,並因此開啟了他的事業。同一時間,許多他的同學都以會計為業,或是選擇進入研究所就讀。一九七八年夏天,哥茲在芝加哥的一個小工廠區內創立了一家公司,業務以提供藝術家各式畫框服務為主,後來逐漸發展成為最大的零售以及客製的裱框大廠,擁有超過一百二十名員工。

      哥茲贏得了無數的企業家獎,並經常在公開的企業家及經營企業的相關會議上擔任演講者。一九九七年,他開始他的「老闆學校」研討會,造就了許多想要讓企業變得更好的企業管理者及擁有者。 目前哥茲和他的妻子雪蕎與三個兒子:米迦勒、艾倫以及傑瑞德住在芝加哥。

     

    目錄


     @簡介

    @Part 1 創業:永不放棄重新開始
     @1.如果你不想回答任何人問題,不如找個洞穴躲起來!
     @2.偉大的點子可能危害你的健康
     @3.你近來有想過你的資產嗎?
     @4.把競爭放在顯微鏡上
     @5.錢坑
     @6.不要只固守老觀念
     @7.價格、品質或服務──你只能選兩個
     @8.知道你的當鋪(典當人)
     @9.雜貨店的伙計或許比你最好的朋友還更適合一同創業
     @10.無法想像的企業家生活
     @11.凝視水晶球裡的真實
     @12.成功不只是賺到金錢而已
     @13. 健康的企業,始於健康的身體

    @Part 2 身為頭家:不會有人教你怎麼做個老闆
     @14.如果你在高中不受歡迎,那麼你在遊戲中己領先一步了!
     @15.價值觀不會自己崩潰,而是被外力粉碎的
     @16.一個充滿衝突的企業世界
     @17了解你的長處
     @18.情緒問題
     @19.建立好關係
     @20.訴訟與地雷
     @21.動機的迷思
     @22. 唯命是從的員工會使你走向地獄
     @23.賦予員工權力的藝術
     @24.追求完美
     @25.最難的任務──道德
     @26.平凡的讚歌
     @27.成為一位能不斷變化的能手
     @28.你今天付帳了嗎?
     @29.不要那麼容易受騙了!
     @30.在企業中,偶而放鬆一下是幸福的。
     @31.承認壓力是存在的
     @32.再忙也要抽空閱讀

    @Part 3 管理:好的管理者可以促成好的工作成果
     @33.員工真正要的是什麼?
     @34.把錢花在智慧上
     @35.不要想當第一名
     @36.總而言之,就是要有制度
     @37.改善你雇用員工的方法──採取BATH標準
     @38.企業主的弱點
     @39.保持充滿活力的辦公氣氛
     @40.要努力訓練你的員工
     @41.跟你作對的員工、為你工作的員工和為你著想的員工
     @42.對牛彈琴是行不通的
     @43.教育你的員工
     @44.關於授權的忠告
     @45.我行我素的老闆
     @46.把繩子鬆掉的部分剪掉
     @47.會議該怎麼進行
     @48.快速解決問題
     @49.快樂的家庭並不是天生的,而是被組合起來的
     @50.如果你想要細心照料某個東西,找隻小狗吧!
     @51.檢視一下你的同情心
     @52.戴上驗屍官的帽子
     @53.計時制的好處
     @54.跟你夢想中的超級主管說再見
     @55.少一點就是多一點的管理哲學
     @56.自由開放的迷惑
     @57.爸、媽、妹妹桃樂絲和西摩表哥店鋪
     @58.看好邱比特這個傢伙
     @59.那個穿著粉紅套裝的人也許是你下一個最佳員工
     @60.建設性雇聘法
     @61.除非你有先見之明,不然就跟前雇主討論吧!
     @62.穿上你的膠底運動鞋
     @63.新進人員都要通過測試
     @64.跟毒癮測驗說「Yes」
     @65.不要適應,要教導
     @66.不要玩raise遊戲
     @67.不要玩紅利遊戲
     @68.為最後防線開個派對
     @69.對員工表達感謝
     @70.文化定義

    @Part 4:顧客服務:最有效的廣告
     @71.莊家的個人資產
     @72.轉移行銷
     @73.有人用常識來看研究嗎?
     @74.沒有人永遠是對的,即使是顧客。
     @75.當你談到顧客品質時,是沒有界限的。
     @76.每個人都是關鍵
     @77.跟「是的」說不
     @78.好的「SAVE」
     @79.?嗨!你好嗎??顧客服務學校
     @80.要知道何時該把主管搬出來
     @81.堅持自己的底線
     @82.對顧客表達感謝的方式

    @Part 5:行銷:它究竟是什麼?
     @83.三腳凳
     @84.行銷和販賣的差異
     @85.消滅平凡的危機
     @86.選擇你的最佳顧客
     @87.正確的訊息,錯誤的媒介。
     @88.樹立最好的廣告能標榜你的價值
     @89.買鞋的教訓
     @90.少講多聽
     @91.關於零售商不能抗拒流動販售的十二個步驟
     @92.銷售天堂
     @93.最適宜的廣告花費該是多少?
     @94.一家好的廣告仲介公司是很難找的
     @95.貴賓席的權威
     @96.可以變現的良好公共關係
     @97.堅持你所選擇的公關公司
     @98.不要讓你的網頁廣告代表掌控了你的行銷預算
     @99.不要小看15%的廣告手續費
     @100.要懂得爭取
     @101.下流且骯髒的廣告方式
     @102.並不微小的備忘單
     @103.一試定終身
     @104.一句真誠的感謝和一罐甜玉米

    @Part 6:財務:帳上有餘額,口袋沒現金
     @105.注重現金流量
     @106.對你的訂價有信心
     @107.不要讓訂單跑了!
     @108.爆炸性的成長
     @109.把現金鎖好
     @110.有風險的企業
     @111.預算是很吸引人的
     @112.你的員工到底值多少?
     @113.尋找你理想中的銀行
     @114.找個好的投資者
     @115.對於會計人員的迷思
     @116.沒有什麼比免費更好的了!
     @117.和供應商交涉折扣是不好的
     @118.該信任之時也應給予信任
     @119.去銀行,要用跑的而不是用走的
     @120.謹慎處理租賃行為
     @121.塑膠貨幣

    @Part 7:經營:一些會致命的細節
     @122.別光等政府來減輕你的負擔
     @123.適當地為你的健康買保險
     @124.發出刺耳聲音的輪子,能讓工人傷殘賠償率降低
     @125.節約用瓦斯、水和電
     @126.漂亮地表現你的慷慨
     @127.能讓你安心的儲物櫃
     @128.現在忙線中
     @129.電話分機
     @130.沒有電腦系統,可能導致商業危機
     @131.你最合適的供應商
     @132.規章應該被遵守
     @133.別小看分類廣告
     @結論
     @關於作者

     

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